求人番号:10724338

株式会社サイカが法人営業の人材を探しています

おすすめポイント

社会人2~3年目の若手が大活躍中!若い内に大きい裁量でスキルアップできます

ポジション詳細

           
仕事内容 【仕事内容】
エンタープライズ企業のマーケティングにおける課題を解決するために、オンライン広告・オフライン広告・外部要因を統合して分析できるSaaSプロダクト「MAGELLAN」を継続的に利用いただくための顧客満足度の維持・向上をミッションとした年間を通じたプロジェクトマネジメントをおまかせします。
PJ期中においては、フィールドセールス(新規開拓)チームからの引き継ぎ、キックオフ、年間のPJ進行~契約交渉までをおまかせします。
高単価かつエンタープライズ企業の経営層やマーケティング責任者から合意を取りながら、年間を通じて伴走するため、年間広告出稿スケジュールの逆算と顧客の予算承認時期の把握、社内合意形成をしっかりと行いファシリテーションをとる必要があります。
エンタープライズ企業×高単価SaaS継続利用のため営業活動+課題整理×プロジェクトマネジメントを体系的に実施することができ、ソリューションセールスとして圧倒的に市場価値を上げることができます。

■具体的な業務
・経営者やマーケティング責任者等カウンターパートへのMAGELLAN継続提案
・年間単位のプロジェクトマネジメント
・経営層へのファシリテーション
・顧客分析と仮説検証
・ニーズの深堀りやアップセル提案
・提案資料作成

■業務の流れ
PJは初回のキックオフMTGからスタートし、MAGELLANを活用した利用目的の設定を行います。
共通のゴール設定をした上で、その後はマーケティング戦略の課題抽出、KPIに合わせた実施施策の振り返り、報告の一連のプロセスを1~3ヵ月周期で行います。
マーケティング知識とコンサルティング力でクライアントのプロモーション課題解決を支援します。
また、年間契約の中で常に顧客満足度を定点観測しつつ、継続のタイミングではリテンションのための契約交渉を行っていただきます。

【本ポジションの魅力】
<スキル観点>
・エンタープライズ企業のハイレイヤー(経営層や事業責任者)に対して提案を行うため、レベルの高い商談スキルが身に付く
・高単価な無形商材を継続的に利用いただくための難度の高いセールススキルが身に付く
・未経験からマーケティング領域へのキャリアチェンジが可能

<やりがい観点>
・1年以上の長期スパンでクライアントに対して課題解決の伴走ができる
・TVCMの効果可視化というこれまで何十年とクライアントが抱えていた大きな課題に対して解決の支援ができる

【雇用形態】正社員

【配属先】
MAGELLAN事業部 営業部

※参考
・営業部 部長 中島のインタビュー記事
https://www.wantedly.com/companies/xica/post_articles/372259

・採用資料
https://speakerdeck.com/xicapr/company-introduction
募集概要

【応募資格(必須)】
◆無形商材のエンタープライズセールス経験2年以上
・キーワード:既存営業、リテンション、クロスセル、アップセルなど
◆カウンターパートの部長以上の役職者へ営業経験がある方
◆年間契約など、長期でクライアントの成功を支援した経験がある方

【応募資格(歓迎)】
・高単価商材(単価200万円以上)の営業経験がある方
・コンサルティング会社での実務経験(アナリスト、コンサルタントなど)
・IT企業での法人営業やカスタマーサクセス経験

求める人物像
・営業として持続的に成果を達成をしている方
・逆境にも前向きな姿勢で物事に取り組める人
・自ら考え行動できる人
・問題に対して要因の考察ができる人
・新しいやり方を柔軟に取り入れられる方

募集職種

法人営業

給与・待遇 600万 ~ 800万

福利厚生 10:00-19:00
勤務地 東京都千代田区

企業概要

社名 株式会社サイカ
従業員数 31-100人
資本金 4億7,249万700円
詳細 <導入実績>
・三井住友カード株式会社 様
・パナソニック株式会社 様
・富士通株式会社 様
・SMBCコンシューマーファイナンス株式会社 様
・株式会社ユーキャン 様・・・等 
累計70社以上

事業概要

事業概要 統計学とコンサルティングの実績を活かしたニーズ特化型の分析アプリケーションの提供事業を行っております。
「データに示唆を届ける」ための統計分析、それを「すべての」データ・人に届けることを可能にするプロダクト、
そして、ユーザー企業に事業成功という「幸福」を届ける支援事業、これらを掛け合わせることでサイカはミッションを遂行しています。

統計学を用いて、分析の試行錯誤を自動化することで、高精度の分析結果を提供するとともに、多様なデータの中に潜む関連性を見つけ、
PDCAの高速化をサポートするソリューションを提供しております。 <XICA magellanとは> マーケティング活動の成果の最大化をサポートするツールです。
テレビCMや交通広告などのオフライン広告が、どのくらい成果に貢献したか、
どれだけ間接的な影響を与えているか、正確に把握することができ、俯瞰的にマーケティング活動の成果や課題を把握することができるようになります。

選考方法

事業概要

書類選考→面接複数回→内定

エントリーフォーム

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