求人番号:12284203

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おすすめポイント

社会人2~3年目の若手が大活躍中!若い内に大きい裁量でスキルアップできます

ポジション詳細

           
仕事内容 GiveryのHR Tech事業部では、「Empower Engineering」というビジョンを掲げ、
技術とビジネスの変化に対応するエンジニアリングチームを世の中に輩出していくことで、
新たなイノベーション創造の機会創出に貢献していくことをミッションとし、複数のサービスを展開しております。

そのうちの一つが、エンジニアオンボーディングプラットフォーム Track(トラック)です。
https://tracks.run/

Trackは、オンライン上でプログラミング試験や学習コンテンツによる「スキルの可視化」を提供することでプログラミングスキルをベースとしたエンジニアの採用、研修、配属・評価制度設計を企業内で実現することができるプラットフォームです。
私たちは、このTrackを通じて企業内におけるエンジニアの適切なHR(採用・育成・評価)の実践を提供することで、企業内におけるエンジニアリング力の最大化を支援しています。

この度はこのTrackの事業拡大に伴い、私達と共にプロダクトを進化させ、企業様のエンジニアリング力の向上支援を展開する仲間を募集しております。

【業務内容】
TrackをはじめとしたHR Tech事業領域のサービスの商談を獲得する仕事です。

商談を獲得するということは、顧客をリードして態度変容を起こさせるというナーチャリング全般を指しています。

インサイドセールスメンバーは、マーケターやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携し、マーケティングチームが獲得してきた新規のリード(見込み顧客)に対して適切にアプローチを行い、購買意欲を高めてセールスに繋ぐビジネスチームの「司令塔」となる役割です。市場全体を動かしていくリーダーとして顧客育成や開拓に従事していただきます。

【業務詳細】
■リードナーチャリング
・MAツールを活用したリードナーチャリング施策の企画・実行
・新規リードが抱える課題のヒアリングとマーケティング施策検討

■商談獲得
・アウトバウンドセールス(電話によるアポイント獲得)
・インバウンドセールス(問い合わせの商談設定)

■SFA/CRMツールを活用した商談情報管理や営業データ分析
・実施している施策の効果検証を行い、適切な施策を提案

【今後の事業展開について】
Trackはニッチマーケットでありながら、これまで世の中になかったサービスであるため、海外では競合サービスが出てきているものの、国内には競合が出てきていない状況です。
ニッチなブルーオーシャン市場で一気に市場を独占するニッチ戦略をとっており、2020年度までに国内市場を独占し、海外のマーケットにも展開をしていくフェーズです。

このような市場環境において圧倒的な優位性を見出すには、私達のソリューションの価値を顧客に気づいてもらい、行動変容を起こさせる潜在顧客のナーチャリングのためのビジネスチームの構築が急務となっております。
募集概要

■必須のスキル・資格
・IT / テクノロジー産業への強い関心
・当事者意識があり、目標数字に対してコミットできる方

■優遇されるスキル・資格
・SaaSにおけるインサイドセールス経験
・CRM(Salesforce等)の運用経験
・MAの運用経験

■求める人物像
変化を楽しめる人
弊社のTrackは1年前にリニューアルリリースされたばかりのサービスです。
また、時代の変化にあわせてサービスや事業は常に進化を続けています。急激にサービスが成長していく中で、顧客に必要だと思うものをTry&Errorを繰り返しています。そのような組織やサービスのスピード・進化・変化を楽しめるかどうかが求められます。

T字型でチームプレーが好きな人
SaaSプロダクトを展開している以上、チームのポジションは細分化されてそれぞれが担うKPIや役割は明確に別れています。しかしながら、私達はそれぞれの職種をビジョンを実現するための「役割」であり「役職」ではないと考えています。
スペシャリズムを互いが発揮する中で、One For All, All For Oneで連携していく姿勢が求められます。

多様性を尊重し顧客やコトに向き合える人(HRT)
HR Tech事業は30人規模のチームですが、国籍・年齢・職種などバラバラで、マルチカルチャーなメンバーが揃っています。
自分自身とは全く別のバックグラウンドや考えを持ったメンバーが意見を出し合い、顧客への最善なものを提案しています。
良いアイデアを建設的に導き出すために他人の考えや主張を尊重し、人ではなくコトに向き合う姿勢が求められます。

行動力を持っている人
様々なTry&Errorを繰り返していくなかで成功に近づくには失敗した回数に比例すると私達は考えています。頭で考えたところで顧客には届きません。
常に考えたアイデア・施策をアウトプットすることで顧客からフィードバックを得るサイクルを回すための行動力が求められます。

募集職種

法人営業

給与・待遇 360万 ~ 480万

福利厚生 09:00〜18:00
オフィスワーク ※場合によりリモートワーク有り
勤務地 東京都渋谷区

企業概要

社名 登録して確認する
従業員数 31-100人
資本金 1000万円
詳細 同事業部はデジタルマーケティング領域において「Conversation Tech」をコンセプトに掲げ、
顧客に寄り添い「会話」を通じた態度・行動変容をおこさせるための新たなマーケティングプラットフォームの創造を目指しています。

メインプロダクトとなる"SYNALIO"は、リリースから1年で300社以上の国内外大手企業や新進気鋭のベンチャー企業までお取引いただいており
近い未来に「国内NO.1プロダクトへ成長させる」べく組織で一丸となって日々切磋琢磨しております。
◆SYNALIO:https://synal.io/

事業創業は3名から始めたチームも、2年経過した今では30名を超えるまでに成長しました。
その中でも新卒で入社した2年目の社員がリーダーとして悩みながらも皆を率先し、
そこに中途社員がノウハウをシェアすることでより強いチームになりつつあります。

平均年齢はBIZサイドは27歳前後、男女比は6:4と活気溢れる組織構成です。

職種はビズマーケ、フィールドセールス、カスタマーサクセス、開発と4部門に分かれており、
それぞれが専門性を以てお客様に対峙し、課題解決、事業成功へ導く経験を積むことで
「プロジェクトリード」と「専門領域」を兼ね備えたキャリア形成ができる体制をつくり上げました。

SYNALIOの2周年を記念し、プロスポーツチームのクライアント様のスポンサーも行いました。
◆イベントレポート:https://synal.io/event/191109_1/

今後は、IPOも視野に入れつつ、新たな産業を創出すべく、現在は採用、人材育成に強烈に力を入れています。

事業概要

事業概要 ・HR Tech 事業(track/athletics/CODEPREP)
・Conversation Tech 事業(SYNALIO/PEP)
・Incubation 事業(お墓探しナビ/治療家ナビ)

選考方法

事業概要

書類選考⇒面接(複数回)⇒内定

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