求人番号:10084438

「月20時間以下」 登録して確認するが営業企画・戦略の人材を探しています

おすすめポイント

月20時間以下

社会人2~3年目の若手が大活躍中!若い内に大きい裁量でスキルアップできます

ポジション詳細

           
仕事内容 Webデータベースシステム「楽楽販売」の営業企画課にて、ダイレクトセールス/パートナーセールス/インサイドセールス各チームの戦略構築と人材育成をサポートしていただきます。

扱うサービス:楽楽販売


「楽楽販売」は、クラウド型の販売管理ツールです。現在Excelやスプレッドシートで管理をしている業務やルーチンワークを自動化することで、販売管理業務を飛躍的に標準化・効率化させることができます。高い柔軟性と豊富な機能、そして低コストを強みとしており、10年以上の安定したサービス提供により1000社以上の企業様に選ばれています。
https://www.rakurakuhanbai.jp/

【仕事内容(詳細)】
営業企画の業務としては大きく3つの役割に分かれており、本ポジションは『育成セクション』をお任せいたします。立案した戦略を実現するために、場合によっては営業部内だけでなく製品企画やカスタマーサクセス、プロモーションチームなどクロスファンクションのステークホルダーを巻き込みリードしていただきます。


【育成】 ※今回のポジション
・各トレーニングのプログラムの企画(ベンダー選定含む)/運営
・育成指標の確立による定期モニタリング、プログラムの継続改善
・プロダクトの機能追加/変更等に応じた、研修プログラムの継続的な更新

≪現状≫
現在1名体制で、入社~独り立ちするまでの教育プログラム(一人前研修)現行のものを実施していますが、今後より営業人員が増員した場合の育成側の体制強化ができていない状況。

≪ご入社後≫
ご入社後は、楽楽販売のサービス、事業理解をを早期にインプットしていただきつつ、営業メンバーの早期立ち上がり、即戦力化を目指して基礎教育(製品の知識、営業としての知識)から長期的には戦略立案まで担っていただきます。

【戦略】
・顧客タイプに即したセリングストーリーの企画と運用
・各種サービスソリューション拡販のための販売方法の確立と、営業部への展開
・代理店向けプロモーションプロモーションプランの立案と実行

【管理】
・営業活動のデータ集計、分析

<営業企画の目的>
「楽楽販売の販売計画の最大化」を実現するために、マーケット状況やエンドユーザーインサイト、代理店インサイトを深く理解したうえで、ダイレクトセールスチーム、パートナーセールスチームの戦略構築と人材育成をサポートする。

【採用背景】
事業部の営業人員増加に伴った、育成担当の増員。

※事業の急激な成長に伴い営業人員も増加し、今後5年でも営業組織は更に3倍強に拡大
る予定です。競合の台頭や顧客ニーズの変化など市場環境も複雑化していく中、人員の
加だけではなく、より戦略的な営業組織を構築することで営業力を向上させることが必須となっており、同事業部では営業企画課を設けて組織強化に取り組んでおります。

【配属組織】
クラウド事業本部 楽楽販売事業部・営業課への配属となります。
現在営業チームは3課に分かれております。事業部長以下、事業部としては約55名、営業課としては課長を含めて約25名で構成されております。人材、信金、証券などIT業界以外からの入社者が多数おります。
クラウド事業本部 楽楽販売事業部
 ー営業企画課
 ーフィールドセールス課
 ーパートナーセールス課
 ーインサイドセールス課

【キャリアパス】
志向性に合わせて様々なキャリアを描くことが可能です。
例1)セールスイネーブルメントマネージャー(縦のキャリア)
例2)クラウド事業全体のイネーブルメント組織への異動
例3)他組織における営業企画/セールスイネーブルメントの立ち上げ(横のキャリア) 等
募集概要

【必須条件】
・大卒
・下記いずれかのご経験をお持ちの方
-事業会社での営業トレーニングプログラムの立案・実行のご経験
-教育系のコンサルティングサービス会社や研修事業の会社等でのご経験

募集職種

営業企画・戦略

給与・待遇 585万 ~ 730万

福利厚生 9:00~18:00
勤務地 東京都渋谷区

企業概要

社名 登録して確認する
従業員数 501-5000人
資本金 3億7,837万8千円
詳細 【事業内容】
ラクスは、クラウドやITの技術で仕事の効率を上げ、人や時間が不足している社会課題の一助になることを目指しています。
特に代表サービスのひとつである楽楽シリーズはバックオフィス(経理、財務、人事、営業事務等)業務を支援する復数のサービス展開を得意としています。

【特徴】
復数のSaaSを提供しており各製品をそれぞれ強化することにより幅広く使われる製品開発を進めています。
製品の一例ですが、中堅企業向けバックオフィス業務改善に注力し、特定顧客のカスタマイズは行わず、広く使われる製品づくりを目指しています。
多くのお客様の痛みを解決できる領域に力を注いで拡げていき、製品単位においてはそれぞれひとつでも十分に業務に役立つような機能や使い勝手の強みを持たせていきます。
ラクスの役員はエンジニア経験者が多く、製品開発を重要な経営の中心の一つと捉えています。

事業概要

事業概要 「働きがいのある会社」に3年連続選出
当社は創業以来21期連続増収、20期連続黒字。リーマンショックや震災といった不況の時期でも、売上を継続的に伸ばしてきた安定力のある会社です。

加えて、Great Place to WorkR Institute Japanが実施した2020年版日本における「働きがいのある会社」ランキングの中規模部門(従業員100~999人)にて、
ラクスは「ベストカンパニー」に選出されました。

初参加の2018年版ランキングから3年連続で選出されており、「働きやすさ」と「やりがい」の両方を兼ね備えている組織だという評価をいただけています。
安定感のある中、働きがいを持って成長できる環境です。

選考方法

事業概要

書類選考⇒面接(複数回)⇒内定

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