求人番号:8221236

「好条件、働きやすい環境」 株式会社ワークスアプリケーションズがコンサルティング営業の人材を探しています

おすすめポイント

好条件、働きやすい環境

社会人2~3年目の若手が大活躍中!若い内に大きい裁量でスキルアップできます

ポジション詳細

             
仕事内容 【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
・上場企業を中心としたマーケット(約2,000社)に対し、基幹システム刷新の提案を行います。
・対象企業の経営課題から現場での課題、システム運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うための顧客(新規/既存)とのリレーションを構築します。
・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
・通常1-2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員をはじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。
※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案 だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万~数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5-10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。
募集概要

【MUST】以下のうち1つ以上に当てはまる方。
・法人または個人営業(アカウントセールス)のご経験が1年以上ある方。
・コンサル業務など、お客様と商談を行いながら有形または無形商材を販売したご経験が1年以上ある方。
・お客様が認識していない本質的な課題を発見し、その課題を認識した上で、本質的な課題に対する提案してきたご経験がある方。

【歓迎するスキル・経験】
・IT業界での法人営業のご経験が3年以上ある方。
・マーケティング、インサイドセールス、プリセールス、 アカウントセールス、  カスタマーサクセス等でのご経験がある方。

【求める人材像】
・お客様が抱える課題をITを利用して解決し、企業価値拡大に貢献することに共感し、前向きに業務に取り組んでいただける方。
・様々なステークホルダーを巻き込みながら営業活動をされてきたご経験のある方。
・自発的にPDCAを回し、再現性のある取組みをされている方。
・期限や目標を強く意識して行動できる方。
・成長意欲が強く、自らキャリアを切り開く意思をお持ちの方。

募集職種

コンサルティング営業

給与・待遇 600万 ~ 900万

休日・勤務時間

年間休日日数:123日以上

完全週休2日制(土・日)(土日を除く)祝日
10:00-19:00

福利厚生 ・各種社会保険完備
・フレックス勤務制度
・ワークスミルククラブ
・全社会議 「WorksUpDate」
・成長支援制度
・自社健康保険組合あり
・確定拠出年金、確定給付年金制度(DB/DC)
・共済会(GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等)
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・従業員持株会制度
・多面評価制度
・MBO評価制度
・休憩室「ICOI-BA」あり

★2020年12月1日より、フルリモートによる勤務に移行します。
 コアタイムなしのフレックスタイム制と合わせることにより、働く場所・働く時間に捉われない働き方を実現することができます。
 ※補足※
 ・通勤定期代の支給を廃止し、通勤費を実費で支給(上限あり)
 ・リモートワーク手当を支給(月額8000円)※フルタイム勤務の場合
勤務地 愛知県名古屋市

企業概要

社名 株式会社ワークスアプリケーションズ
従業員数 501-5000人
資本金 11,491百万円
詳細 〇ミッションの実現で、社会に変化を、世界に革新を。
・私たちは「企業の生産性」を高め、企業価値の拡大に貢献します
・私たちは「働く」の概念を変え、仕事をより創造的な活動へ変えていきます
・私たちは「クリティカルワーカー」に、活躍の場を提供します

事業概要

事業概要 ・大手企業向けERPパッケージソフト「HUE」「ArielAirOne」の 開発・販売・サポート*
*「HUE®」、「ArielAirOne®」は弊社の商標又は登録商標、「COMPANY®」は株式会社Works Human Intelligenceの商標又は登録商標です。
*2020年7月「COMPANY®」会計・SCMシリーズの製品名を「HUE Classic」へ名称変更しています。

選考方法

事業概要

書類選考→面接複数回→内定

エントリーフォーム

※ 応募タイミングによって、募集状況や求人の内容に変更がある場合がございます。

※ その場合、最新の情報を改めて担当者からご案内させていただきます。